Каква е разликата между посланик на марката, одобрител на знаменитост и промоционален модел?


Отговор 1:

Посланик на марката е всеки, който изрича възторг за вашата марка ... Това може да бъде особено полезно, ако човекът е „GOL“ (лидер на груповото мнение) в групата на връстниците си, ако вашият продукт е публичен лукс; не е толкова полезно, ако този човек не е GOL и / или ако продуктът е частна необходимост.

Подкрепящ знаменитост е човек, който има някакво ниво на „слава”, което ги прави разпознаваеми като телевизионна личност, спортна знаменитост, общественик или друг известен герой. Те могат да бъдат изплатени, възприемани като платени или всъщност неплатени (възприемани или не) ... но се смята, че тяхното одобрение примамва последователи или фенове да намерят допълнителна стойност във вашата марка и съответно популярност поради одобрението на тази знаменитост.

Промоционален модел е човек, който взема заплата или договор (често по час), за да популяризира официално продуктите си, като показва, носи или използва или демонстрира продуктите си пред обществеността (често в търговски центрове, супермаркети, молове и др.) ,


Отговор 2:

Те са взаимосвързани и носят стойност на продуктите в по-голяма степен финансово.

Потвърждения на знаменитости:

Това не е нова идея в маркетинга; знаменитости одобрение продават продукти. И макар че не всички марки се абонират за теорията на одобренията на знаменитостите, тя се основава на доста проста логика. Хората идолизират знаменитости, така че, когато известни хора се видят в реклами, рекламиращи нов продукт, публиката се подканва да закупи този продукт, подмолно или директно.

Има методи за фина настройка на ефективността на одобренията, които обаче водят до по-голямо въздействие. Ето един поглед как марките могат да използват знаменитости, за да увеличат продажбите си:

Влиянието на одобренията върху продажбите и лоялността

Потенциалните положителни ефекти върху продажбите на продукти не могат да бъдат занижени. Според рекламация на Marketwatch в Седмицата на социалните медии, само едно одобрение може да изрича увеличение на продажбите с 4% почти веднага. Ето защо бизнесите, дори и малките предприятия, би било глупаво да се противопоставят на простото изследване на знаменитости, за да промотират своята марка. Ефектите биха били значителни, ако марката може да намери видно име, което да повлияе на аудиторията им.

Що се отнася до засягането на лоялността на марката, едно проучване, озаглавено „Влияние на одобренията на знаменитостите върху лоялността на потребителските марки: Наистина ли има значение?“ констатира, че макар използването на одобрители на знаменитости не влияе непременно на лоялността на потребителите към знаменитостта, „одобренията са мощен и полезен инструмент, който увеличава ефекта от кампанията“.

Знаменитостите вдъхват доверие на потребителите

Добавената стойност от марката на знаменитостите е незабавна и осезаема. Когато знаменитост подпише договор за одобрение на продукт, внезапно във фирмата присъства елемент на легитимност, просто поради силата на името, което я подкрепя.

Според Ad Age, марка, която подписва договор за одобрение със знаменитост или спортист, може да види, че запасите им се покачват до .25, веднага щом новините бъдат публикувани. Това представлява увеличаване на възприеманата легитимност от одобрението на знаменитостта, въпреки че продуктът изобщо не се е променил.

средно днес аудиторията е изложена на около 3000 реклами във всички медии, което води до елемент на маркетингова преекспозиция. Проучванията показват, че рекламите, които използват знаменитост, към която много хора вече имат положителни чувства и импулси, привличат вниманието на публиката по-лесно от стандартната реклама.

Удостоверенията трябва да бъдат насочени точно

Изглежда очевидно, но за да се покаже тяхното въздействие, одобренията трябва да имат сходна целева аудитория, с която трябва да започне „влиятелят“. Както убеждават и конвертират, използването на известни личности или спортисти за популяризиране на нещо, към което публиката им има малък интерес, няма да доведе до голям маркетингов плясък.

Например, не бихте виждали Леброн Джеймс да рекламира, да речем, грим. Той е една от най-големите звезди на планетата и въпреки че знаменитостта му не е насочена точно към потенциалните потребители на продукти, рекламирани от него, ефектът му ще бъде сравнително малък. Ето защо спортистите обикновено се използват за популяризиране на продукти, използвани в техните области, като спортни напитки или продукти за възстановяване.

От гледна точка на знаменитостта или спортиста много пъти трябва да има култура и ценности. "Що се отнася до одобренията, аз работя с марки, които чувствам, че са в съответствие с моите ценности", преди няколко години ми каза Джери Райс на Залата на славата. "Приемам роли на посланик с компании, които имат продукти, които използвам или нося, така че отношенията да са автентични и да не са принудени. Вие се съгласявате да представлявате определена компания и имате отговорност да ги представлявате по най-добрия възможен начин.

Знаменитостите носят собствена марка

Ако "influencer" има достатъчно собствена сила на марката, дори няма нужда изрично да одобрява даден продукт, за да види ефекта от влиянието им върху продажбите или да бъде използван в рекламни материали.

Вземете например една голяма търговска марка за очила във Великобритания, която реши да помогне на своите клиенти, които имат склонност към британски роялти. Не че кралицата и нейният илк са излезли веднага и са одобрили тази конкретна марка, но те умело се подправят на силната марка на кралското семейство.

В този сценарий, търговец на дребно се ангажира с влиянията, които техните клиенти намират в ежедневието, и предложи ръководство за сваляне на стил, за да съответства на техните очила на едно от най-известните семейства в света.

Думи на внимание

Важно е да запомните да не се отказвате от други маркетингови канали, за да се съсредоточите върху одобренията. Колкото и въздействащо да е присъствието на влиянието, то все още трябва да остане само част от многоканален подход, за да постигне максимално въздействие върху аудиторията на определена марка.

Също толкова важно е да се отбележи, че само одобрение на знаменитост гарантира успех. Както посоченото по-горе проучване „Въздействие на одобренията на знаменитости ...“ проницателно подчертава: „Комбинацията от няколко фактора, особено цената и други елементи, работят заедно за успеха на една марка и нейното приемане и в съзнанието на потребителите. що се отнася до предлагането му на пазара. "

И да, един от тези "други елементи" най-сигурно означава, че е по-добре да имате добър продукт, за да започнете с друго, нищо от това няма значение.

Бранд посланик (понякога наричан и корпоративен посланик) е човек, който е нает от организация или компания, за да представи марка в положителна светлина и чрез това помага за повишаване на информираността и продажбите на марката. Човек, който представлява марка за насочени клиенти с цел повишаване на информираността, създаване на конкретен имидж, генериране на възможности за продажби и изграждане на предпочитания на клиентите, е посланик на марката. Посланиците на марката понякога са служители на пълен работен ден във фирма или на непълно работно време се наемат да работят на конкретно събитие. Посланик на марката е човек, който се интересува истински от вашата марка и е готов да разпространи думата за вас. ... За по-големите компании се използват програми за посланици на търговски марки за пускане на нов продукт или за насочване към нов потребителски пазар. Ето ръководство за пет стъпки, за да станете успешен посланик на марката:

1. Продайте се. Една марка ще търси някой, който най-добре представя нейните ценности и личност. ...

2. Изградете последователи и ангажираност. ...

3. Създайте сплотен вид и усещане. ...

4. Разберете насоките. ...

5. Поведете себе си професионално.

Да бъдеш посланик: Част 1 Подготовка чрез образование

1. Вземете висше образование. Въпреки че не се нуждаете от конкретно образование, за да станете чуждестранен служител или генералист, ще ви трябва степен, за да станете специалист. ...

2. Вземете степен на завършване. ...

3. Допълнете обучението си. ...

4. Подобрете своите комуникационни умения. ...

5. Вземете лидерска роля.

Цел на посланик на марката: Посланикът на марката (понякога наричан и корпоративен посланик) е човек, който е нает от организация или компания, за да представи марка в положителна светлина и чрез това помага за повишаване на информираността и продажбите на марката.